1 - Ihrer Anzeige einen Mehrwert verleihen
Gut verkaufen kommt es darauf an, schnell und zu einem guten Preis einen Käufer zu finden. Dies setzt voraus, dass Sie Ihr Boot in seinem besten Licht präsentieren, um alle potenziellen Käufer anzulocken, die es verlockender finden als andere Angebote desselben Typs oder zum gleichen Preis.
In diesem Zusammenhang dürfen die Fotos, die die Anzeige begleiten werden, nicht vernachlässigt werden. Es ist besser, die Veröffentlichung des letzteren um einige Tage zu verschieben, als ihn mit enttäuschender Optik online zu stellen. Ein gutes Foto-Shooting sollte zu einem günstigen Zeitpunkt, unter der Sonne und in einer Umgebung gemacht werden, die Lust auf mehr macht. Ein wenig Grau würde ausreichen, um die Wirkung der Überzeugungskraft zu verringern.
Außerdem muss die Polsterung vorhanden sein, und das Ganze muss perfekt sauber sein. Die Person, die Ihre Bilder betrachtet, sollte sich sofort darauf freuen können. Denken Sie immer daran, dass der erste Eindruck bei jedem Kaufprozess entscheidend ist. Der potenzielle Käufer sollte sich bereits jetzt darauf freuen, auf den Wellen zu segeln mit ce boot, und nicht noch eins! Zu diesem Zweck sollten verschiedene Teile des Bootes fotografiert werden, anstatt dieselbe Übersicht fünf oder zehn Mal zu wiederholen. Diese Fotogalerie sollte eigentlich die Form eines virtuellen Rundgangs haben! Umgekehrt reisen Prospektoren nur sehr ungern, um ein Boot zu sehen, dessen Verkäufer mit Fotos geizig gewesen wäre.
Während sich die meisten Menschen zuerst die Fotos anschauen, schauen sie sich dann, wenn sie sie für interessant halten, die Beschreibung einer Anzeige an. Eine detaillierte, vollständige und genaue Beschreibung hat den Vorteil, dass sie mehr Vertrauen erweckt: Der potenzielle Käufer hat den Eindruck, bereits alles über das Schiff zu wissen. Eine tabellarische Darstellung ermöglicht die Erstellung eines detaillierten und vorteilhaften technischen Datenblatts mit den Eigenschaften des Bootes, des Motors, der Bordausrüstung... Die Kombination aus gelungenen Fotos und einem ansprechenden Text wirkt beruhigend und ermutigt die Leser, zur nächsten Etappe überzugehen: der besuchen Sie .
Die so konzipierte Anzeige muss noch einer an der nautischen Welt interessierten Öffentlichkeit zugänglich gemacht werden. Glücklicherweise gibt es auf diesen Bereich spezialisierte Portale, wie z.B. für Autos oder Immobilien, die alle häufiger zu finden sind. Die Youboat-Website befasst sich insbesondere mit der Veröffentlichung von Kleinanzeigen für Boote, die klassifiziert und in einer klaren, einfachen und wirksamen Weise dargestellt werden. Suchfilter ermöglichen es Enthusiasten, das zu finden, was sie suchen.
2 - Bestimmung des richtigen Verkaufspreises für Ihr Boot
Den Preis für Ihr Boot festzulegen, ist nicht die einfachste Sache. Wenn die Anzeige zu hoch ist, wird sie irgendwann in den Webarchiven verschwinden, ohne dass es ihr gelungen wäre, die Aufmerksamkeit aller zu erregen. Zu gering, das auf den ersten Blick erregte rege Interesse führt schnell zur Angst vor einem versteckten Mangel, einer unangenehmen Überraschung, einem Haken. Oder die Anzeige wird jene "Witzbolde" anziehen, die sich erlauben, unverschämt niedrige Angebote zu machen. Alle Boote können jedoch verkauft werden (unabhängig von ihrem Alter oder Zustand), unter der einzigen Bedingung, dass sie zum richtigen Preis und in völliger Transparenz ausgestellt werden.
Es ist sinnlos, sein Boot zu überschätzen, wenn man es wirklich verkaufen will. Es wäre eine Zeitverschwendung und am Ende sogar höchstwahrscheinlich eine Geldverschwendung, wenn Sie am Ende einen enttäuschenden Verkauf erzielen. Sich selbst Verhandlungsspielraum zu geben ist eine Sache, aber dem gesunden Menschenverstand zu trotzen, ist eine andere. Bei der Festlegung eines Verkaufspreises müssen die Realität des Gebrauchtmarktes sowie die Preise für neue Boote (die eher rückläufig sind) berücksichtigt werden. Seien Sie jedoch zuversichtlich, dass der tatsächliche Preis eines Verkaufs fast immer niedriger ist als der auf einer Anzeige angegebene Preis. Hier müssen Sie Geduld haben und sich viele andere Anzeigen ansehen, um herauszufinden, wo Sie in Bezug auf die wettbewerb .
Der Einsatz eines Schiffsbesichtigers - der sich per definitionem in diesem Umfeld befindet - gibt zusätzliche Sicherheit und erweist sich gleichzeitig als bequem für den Verkäufer. In der Tat wird der Fachmann in der Lage sein, den guten Zustand des Bootes zu garantieren und gleichzeitig die Ernsthaftigkeit der geplanten Transaktion zu bescheinigen. Sein Handeln kann entscheidend für die Auslösung einer Kaufentscheidung sein, da seine Intervention dazu beiträgt, ein Vertrauensverhältnis zum Käufer aufzubauen. Tatsächlich ist der Sachverständige eine Art Schiedsrichter, der kein direktes Interesse am Abschluss des Verkaufs hat, da er dazu da ist, den Zustand des Schiffes, des Motors und der Bordausrüstung zum Zeitpunkt des Verkaufs zu prüfen. Dieser unabhängige Beobachter, der seinen Namen bei jedem seiner Gutachten angibt, hat einen Ruf zu wahren, und schon aus ethischen Gründen muss er vorbildlich sein.
3 - Informieren Sie sich über den Käufer
Die "ehrlichen Menschen" der alten Zeit sind endlich den "guten Menschen" Anton Tschechow und Georges Brassens gewichen. Und ihr Kreis ist seitdem zweifellos noch weiter geschrumpft, als wäre es ein trauriger Tag gewesen... Heute, mit der Entmaterialisierung und damit Universalität der Werbung, ist niemand mehr vor einem Betrüger oder Schwindler sicher. Vorsicht vor E-Mails oder Telefonanrufen zu schön, um wahr zu sein! Glauben Sie nicht, dass Sie Ihr Boot an jemanden verkaufen können, der es noch nie gesehen hat... Der Prozess klingt groß, aber leider funktioniert er, so sehr, dass ein Verkäufer sich von der Illusion eines guten Deals so begeistern lassen kann.
Um solche Schiffbrüche beim Verkäufer zu vermeiden, ist Antizipation eine wichtige Eigenschaft für den reibungslosen Ablauf einer Transaktion. Es ist wichtig, die Gesetze und offiziellen Regeln zu kennen und zu respektieren. Jede Abweichung von ihnen öffnet allen Missbräuchen Tür und Tor, und einige Käufer wissen diese Schwächen ohne die geringste Reue auszunutzen. Jede Kaufurkunde muss vollkommen in Ordnung sein. Transparenz ist auch bei der Bezahlung unerlässlich, selbst wenn Sie ein paar Tage verlieren müssen: Lehnen Sie kategorisch alle ungesicherten Zahlungsmittel wie Bargeld oder Western Union Zahlungsanweisungen ab, die in der Regel von Scheinkäufern stammen. Gehen Sie stattdessen über Vermittler (fintech hat viele davon produziert!), Banküberweisungen oder Bankschecks. Haben Sie keine Angst vor nitpick es könnte Sie vor schweren Rückschlägen bewahren!
