Der Vorteil einer spezialisierten Fachmesse
Im Durchschnitt dauert ein Kaufprojekt zwischen 2 und 3 Jahren, erklärt Jean-Pierre Fréry, der Direktor von Catam's. Und eine Fachmesse ist eine Gelegenheit, Ihr Projekt vorzubereiten oder zu beschleunigen.
"Es ist eine einzigartige Gelegenheit, mit Fachleuten und Eigentümern zu diskutieren. Es ist eine einmalige Gelegenheit, mit Fachleuten und Eigentümern zu sprechen, sowohl für denjenigen, der gerade erst mit der Suche beginnt, ohne allzu genaue Vorstellungen zu haben, als auch für denjenigen, der seine Vorstellungen bereits präzisiert hat (Größe, Budget, Profil). Sie kommen, um Profile von Booten zu sehen, die wir für sie ausgewählt haben. Es kann sich um Interessenten handeln, mit denen wir seit einer Woche oder einem Jahr in Kontakt sind. Bei einer derartigen Sonderschau gibt es nur wenige Zuschauer. Das sind Menschen, die ein Projekt haben, auch wenn sie nicht alle Käufer sind. Es gibt ein Element des Träumens
Der Vorteil der Occasions du Multicoque ist auch die Gruppe der Aussteller, die sich mit gebrauchten Mehrrumpfbooten und insbesondere mit der Nachrüstung befassen: Wartung, Reparatur, Schreinerei, Segel, Sattlerei..
"Ein Eigentümer kann sein gebrauchtes Boot kaufen und dabei alle Akteure finden, die er braucht, um es nach seinem Geschmack zu gestalten sagt Jean-Pierre Fréry.
Der durchschnittliche Kaufpreis für ein gebrauchtes Mehrrumpfboot liegt zwischen 300.000 und 400.000 Euro. "Es gibt viele Wünsche, die wir mit Booten unter 200.000 Euro nicht erfüllen können. Oder es werden Boote sein, die ein bisschen exotisch sind, wie eine Tropic 40 oder eine Altaïr 39"
Ratschläge für den Umgang mit Multihull-Gelegenheiten
"In der ersten Phase der Suche muss man an Türen klopfen, um jemanden zu finden, der ihnen Informationen geben und helfen kann. Es ist wichtig, ihr Projekt zu definieren, und wir, als Fachleute, müssen ihnen zuhören und sie an den richtigen Ort bringen. Sie wirklich zu beraten, damit sie eine tolle Geschichte schreiben können. Die potenziellen Kunden sind recht gut informiert. Sie lesen viel und wissen viel. Wir helfen ihnen dann, die Informationen zu sortieren und nicht in ihnen zu ertrinken. Einige von ihnen haben auch viele vorgefasste Meinungen darüber, was sie wollen: ein schnelles Boot, ein langsames Boot, ein Boot mit Fliege oder ohne Fliege... Sie haben klare Vorstellungen, während es auf See etwas anderes ist. Selbst bei einer Weltreise verbringt man 85 % seiner Zeit mit Zwischenstopps
Als erstes muss ein Pflichtenheft erstellt werden - eine Voraussetzung, die auch für den Kauf eines neuen Bootes gilt. Zweitens sollten Sie sich mit einem Fachmann in Verbindung setzen, der Sie durch das Verfahren führen kann.
"Wir hören den potenziellen Käufern zu und können in der Regel in zwanzig Minuten ein typisches Profil erstellen. Ist er ein Handwerker, kann er in sein Boot investieren, kann er nachts segeln, kann er halsen? Dann wissen wir, wie wir ihnen helfen können. Es ist wichtig, ihnen bei ihrer Entscheidung zu helfen und sie auf das Wesentliche, auf die wichtigen Dinge zurückzuführen
Schließlich sollten Sie vor dem Kauf Ihres Gebrauchtbootes eine systematische Untersuchung durchführen, auch bei einem neueren Boot.
Fokus auf Catam's
Catam's ist auf den Verkauf von gebrauchten Mehrrumpfbooten, hauptsächlich Segelbooten, spezialisiert. Er verfügt über 14 Boote in seiner Flotte - im direkten Auftrag - und arbeitet hauptsächlich auf einem Markt, der halb französisch und halb europäisch ist. Jean-Pierre Fréry dürfte bald einen Stützpunkt in den Westindischen Inseln eröffnen, wobei 50 % der neuen Angebote von der anderen Seite des Atlantiks kommen.
