Jean-Paul Laurens, Gründer und Visionär eines Marktes für Freizeitaktivitäten in seinen Anfängen
1973 schmiedete Jean-Paul Laurens, frischgebackener Absolvent der HEC, seine Grundwerte, insbesondere die der Beharrlichkeit und Kühnheit. Mit nur 24 Jahren verwirklichte dieser leidenschaftliche junge Mann seine Ambitionen, indem er sein eigenes Boot baute, die "Ausnahme 24" auf dem Parkplatz seiner Schule stellte er den Prototyp eines Day-Boat-Katamarans vor. Sein Ziel ist klar: Er will zeigen, dass man den Segelsport einem breiten Publikum zugänglich machen kann, indem man Boote zu erschwinglichen Preisen anbietet. So entstand die Idee einer Bootswerft, die 1974 mit der Gründung von "Construction Nautique Laurens" am Étang de Berre verwirklicht wurde.
Die Präsentation der Exception 24 auf dem Pariser Salon Nautique im folgenden Jahr markiert einen Wendepunkt. Vier Boote werden verkauft, was das große Interesse an dieser Initiative belegt. Parallel zu seiner Bautätigkeit reagierte Jean-Paul Laurens auf die steigende Nachfrage seiner Kunden nach Zubehör. Gemeinsam mit seiner Frau Charlotte eröffnete er in ihrer Wohnung in Aix-en-Provence das erste Geschäft für Bootszubehör und markierte damit die Anfänge von Accastillage Diffusion.
Eine Marke, die schnell ihre Kundschaft gefunden hat
Der begrenzte Platz in ihrem ersten Ladenlokal führte 1975 zur Eröffnung eines eigenen Geschäfts für Bootszubehör in der Rue Sainte 114 in Marseille, was die Geburtsstunde des ersten Geschäfts unter dem Namen Accastillage Diffusion war. Zu dieser Zeit erkannte Jean-Paul Laurens die Chancen, die sich in der Freizeitschifffahrtsbranche boten, die durch eine Vielzahl von Handwerksbetrieben sowohl in der Produktion als auch im Vertrieb gekennzeichnet war. Sein aggressiver und auf den Empfang ausgerichteter Geschäftsansatz stand im Gegensatz zu den etablierten Praktiken der Branche und störte einige Akteure der Branche.
Trotz anfänglicher Vorbehalte wächst der Kundenstamm von Accastillage Diffusion und zieht insbesondere Reedereien an, die Schiffe bauen. Die Mund-zu-Mund-Propaganda, die durch die unverwechselbare Identität von AD unterstützt wurde, trug zur Expansion bei. Die Begegnungen mit anderen Enthusiasten, wie die mit Patrick Vandamme und Hervé Papin, führen zur Gründung neuer Geschäfte und katapultieren das Netz von Accastillage Diffusion zu guten kommerziellen Leistungen.
Die erste Einkaufszentrale für den Wassersport
Parallel dazu gründete AD 1977 seine erste Einkaufszentrale, Tecnimer, und markierte damit eine weitere Professionalisierung des Unternehmens. Das Unternehmen modernisierte sich und übernahm Managementpraktiken, die denen der großen Einzelhandelsunternehmen ähnelten. Die Veröffentlichung des ersten Katalogs für Sportbootfahrer im Jahr 1977 stärkte seine Position auf dem Markt. Der erste Katalog bestand aus einem 12-seitigen Blatt mit 500 Artikeln.
Die folgenden Jahre waren von bedeutenden Entwicklungen geprägt, insbesondere dem Erwerb der Polyna-Werft im Jahr 1979, und der Entwicklung neuer Produkte unter der Marke AD. Der Tod von Jean-Paul Laurens im Jahr 1983 stürzte das Netzwerk jedoch vorübergehend in finanzielle Schwierigkeiten. Unter der Leitung von Patrick Vandamme überwand das Unternehmen diese Prüfungen und setzte seine Expansion fort, indem es seinen Gründungsprinzipien treu blieb.
In der Folgezeit mobilisiert das Netz von Geschäften, Optimisten und leidenschaftliche Verfechter der Marke AD, seine finanziellen Ressourcen, um sich am Kapital einer neuen Einheit, Intermer, zu beteiligen. Ihr Engagement als Aktionäre dauert bis 1991, als die Zentrale von Arnaud Monnoyeur übernommen wird, einem Mitglied der Familie, die die gleichnamige Gruppe besitzt, die Baumaschinen vertreibt und Franchiseunternehmen in der Automobilbranche betreibt.
Internationale Entwicklung und Unterstützung durch große Seeleute
Zwischen 1991 und 1999 expandiert das AD-Netzwerk mit der Eröffnung von 40 neuen Verkaufsstellen, wobei es seinen Gründungsprinzipien treu bleibt: professionelle Beratung und wettbewerbsfähige Preise ohne Kompromisse bei Qualität und Sicherheit anzubieten. Der AD Guide wird zu einer unverzichtbaren Referenz für Segler, die das Fachwissen von Seglern für Gleichgesinnte unterstreicht.
Der Slogan der Marke, "Worte von Seglern", findet seine Legitimität in den zahlreichen Projekten, die folgen. Bekannte Segler wie Gérard d'Aboville, Florence Arthaud, Jean-Luc Van Den Heede und Olivier de Kersauzon wählen AD, um ihre Boote auszustatten und sich außergewöhnlichen Herausforderungen zu stellen.
Der Guide AD gewinnt an Popularität und erreicht eine Auflage von 50 000 Exemplaren. 1999 wird das Netz unter dem Impuls der neuen Intermer-Führungskräfte Jean-Marc und Bruno Bailly weiter modernisiert, indem in die Computertechnik investiert wird, was die Verwaltung der Lagerbestände in Echtzeit erleichtert. Die Expansion überschreitet die Grenzen mit der Eröffnung des ersten Geschäfts in Spanien im Jahr 2002. Die Marke modernisiert sich auch mit einem Internethändler und der Vergrößerung des Lagerhauses, um mehr als 10 000 Artikel aufnehmen zu können.
2010 übernahm die Alliance Marine Group Intermer und bestätigte damit ihre europäischen Ambitionen mit der Eröffnung von Verkaufsstellen in Italien. Der AD Guide wird ins Italienische und Englische übersetzt, um eine internationale Kundschaft anzusprechen, während ein neues Vertriebsnetz, AD Corner, geschaffen wird, um neue Märkte zu erkunden.
Mit der Unterstützung der Gruppe Alliance Marine setzt das Netzwerk Accastillage Diffusion seine internationale Entwicklung fort, während es gleichzeitig seine Führungsposition auf den französischen Gewässern beibehält. Zahlreiche Verkaufsstellen mit Sitz in allen Teilen der Welt schließen sich dem Netzwerk an.
Im Jahr 2022 wird eine Partnerschaft mit dem Netzwerk der Accastilleurs du Golfe eine Verstärkung auf dem französischsprachigen Gebiet bringen. 2023, zur Feier ihres 50-jährigen Bestehens, baut die Marke mit dem doppelten Schäkel auf ihrem Spitznamen AD auf und wird zu AD Nautic. Mit der Eröffnung neuer Verkaufsstellen in Griechenland, Zypern, Irland und Marokko bestätigt AD Nautic seine Attraktivität für alle Seeleute auf allen Meeren der Welt.
