Guillaume Caffin, Head of Lease Management Programs bei The Moorings/Sunsail erklärt, wie dieses Programm funktioniert und warum es wichtig ist.
Wer kann vom Mietmanagement profitieren?
Das Mietmanagement ist perfekt geeignet für Kunden, die regelmäßig Boote mieten. Wenn Sie ein Boot ganztägig zur Verfügung haben möchten oder wenn Ihr geschäftiges Leben Ihnen nicht genügend Zeit für die Freizeit lässt, ist dieses Programm nicht geeignet. Für Leute, die regelmäßig Boote für 2 bis 3 Wochen im Jahr (oder mehr) mieten, ist unser Programm jedoch perfekt geeignet.
Dieses Programm ist für Menschen geeignet, die einen "Mietgeist" haben, weniger für diejenigen, die einen Wunsch nach Eigentum haben, für einen Käufer. Tatsächlich ist dieses Programm ein Vermittler zwischen klassischer Miete und Eigentum. Durch die Teilnahme am Programm wird Ihnen für die Dauer des Programms ein Segel- oder Motorboot irgendwo auf der Welt garantiert, um Ihren Urlaub zu sichern.
In einigen Fällen, wenn der Ausstieg erfolgreich ist, können Sie Ihr Boot zurückkaufen und damit weitermachen, aber in den meisten Fällen verkaufen die Kunden das Boot (über das The Moorings/Sunsail-Brokerage-Netzwerk) und starten ein neues Programm.
Was sind die Unterschiede zwischen The Moorings und Sunsail?
In absoluten Zahlen gibt es keinen Unterschied zwischen den Charterprogrammen. The Moorings und Sunsail bieten die gleichen Verträge an. Mit den gleichen Chartereinnahmen. In dieser Hinsicht ist es identisch. Was sich ändern wird, sind die in jeder Struktur angebotenen Bootsmodelle. Zum Beispiel finden Sie bei Sunsail mehr Einrumpfboote oder bei The Moorings werden nur Motor-Katamarane angeboten. Aber für den Kernbereich zwischen 40 und 45 Fuß sind es die gleichen Boote. Ein Moorings 4000 ist identisch mit dem Sunsail 404. Diese beiden 40-Fuß-Katamarane (Leopard 40) werden auf die gleiche Weise ausgestattet.
Dies ist ein wichtiger Punkt. Ein Kunde, der sich für ein Charter-Management-Programm entscheidet, hat die Wahl des Bootsmodells, der Anzahl der Kabinen (wenn verfügbar) und des Namens des Bootes. Aber das ist alles! Eine individuelle Anpassung ist nicht möglich, weder bei der Farbe der Polster noch bei der Bordelektronik.
Wie funktioniert das?
Für jeden Fall gibt es eine Studie der Datei entsprechend dem gewünschten Boot und dem verfügbaren Beitrag. Aber sagen wir mal, mit 20 bis 30% Anzahlung kann man während der gesamten Vertragslaufzeit (6 Chartersaisons) einen Urlaub genießen mit der Sicherheit eines kontrollierten Wiederverkaufswertes am Ende. Mit diesem Wiederverkaufswert kann der Kunde dann seinen Beitrag zurückgewinnen (sein Kapital zurückgewinnen) oder es in ein neues Programm reinvestieren. Es ist also risikofrei mit der zusätzlichen Sicherheit eines schönen Urlaubs während der Zeit!
Was sind die Kundenrückmeldungen
Mit mehr als 50% Programmverlängerungen können wir sagen, dass unsere Kunden zufrieden sind. Damit das funktioniert, darf es keine Fallen geben. Sie brauchen einfache Regeln, die von beiden Parteien eingehalten werden. Und ein wenig Strenge. Um zum Beispiel Kreuzfahrten zu buchen, ist es notwendig, dies im Voraus zu tun und nicht in letzter Minute mitten in der Saison.
Unter unseren "alten" Kunden könnten uns einige vorwerfen, dass wir immer von den gleichen Basen aus segeln und die gleichen Segelreviere besuchen. Das gilt auch, wenn Sie nur einen kurzen Aufenthalt buchen. Aber unsere intelligenteren Kunden sammeln ihre jährlichen sechs Wochen und bieten sich so schöne Kreuzfahrten mit mehr Segeln abseits der Basen.
Unsere Kunden schätzen auch die Möglichkeit, auf verschiedenen Booten zu segeln. Einige haben ein Katamaran-Programm gebucht, entscheiden sich aber für Einrumpfboote, um sportlicher mit Freunden oder von bestimmten Basen aus zu segeln. Oder sie bewerben sich für einen Motorkatamaran und fragen nach Charteryachten. Das ist die Flexibilität, die The Moorings und Sunsail mit ihren Flotten, die alle Arten von Booten umfassen, und ihren zahlreichen Stützpunkten bieten können.
