MC-Technologies ist in Frankreich ein wichtiger Akteur in den Bereichen IT, Elektronik und Schiffsstromverteilung. Mit einem Produktkatalog von fast 200 Seiten umfasst das Angebot auch erneuerbare Energien und Komfort an Bord.
Dank seiner mehr als 10-jährigen Präsenz in der Bootsbranche behauptet dieses bretonische Unternehmen mit Sitz in Quimper, ein komplettes Know-how mitzubringen, das von allen Kunden und Partnern geschätzt und anerkannt wird
Welche Ausbildung, welcher Abschluss, welche Fähigkeiten, um die Position zu halten?
Verstehen und Überwachen der Entwicklung der Bordelektronik
Nach einem BTS (HND) in kaufmännischem Handeln, gefolgt von einigen Jahren Berufserfahrung im Massenvertrieb und dann in der Parapharmazie, kommt Pierre Rivoal zum Bootsgeschäft und beginnt als Angestellter in einem Bootsausstattungs- und Verkaufsgeschäft: Loisirs Nautiques in Morlaix, einem Händler bekannter und anerkannter Marken.
"Bei diesem Händler lernte ich die Tricks des Handwerks und entwickelte meine nautischen Fähigkeiten", sagt Pierre.
"Ich interessierte mich sehr für Motorboote, im Wesentlichen amerikanische Fischerboote, die natürlich alle mit Elektronik ausgestattet sind, und erkannte schnell, dass all die neuen Funktionen, einschließlich der Elektronik, durch ihren Einbau eine zusätzliche Marge beim Verkauf eines Bootes bringen können. Das hat mich in meinem Wissen über elektronische Instrumente im Allgemeinen weitergebracht."
"Anfang der 1990er Jahre gab es noch keine Sektorisierung wie heute. Es war die Zeit der ersten GPS-Systeme, mit schönen Produkten: reines GPS, Plotter-GPS, kartografisches GPS von Simrad zum Beispiel, das Furuno-Sounder-Produkt, das bei den Fischern in der nördlichen Bretagne sehr beliebt war, und, für größere Boote, ausgeklügelte Installationen mit Radar, Multistation und später Vernetzung."
Zu dieser Zeit war die Elektronik in vollem Wandel und veränderte viele Berufe in der Yachtbranche. Pierre war neugierig und bereit, sich neue Fähigkeiten anzueignen, und sei es nur, um zu verstehen, wie sie funktionierte, und um sich auf die Bordelektronik zu spezialisieren.
"Um mich zu spezialisieren, bin ich losgezogen und habe mir die Informationen besorgt und so konnte ich mir mehr Kompetenz in diesem Bereich aneignen. Und je mehr Fähigkeiten Sie haben, desto höher ist Ihr Wert auf dem Arbeitsmarkt. Je mehr Fähigkeiten Sie haben, desto höher ist Ihr Wert auf dem Arbeitsmarkt."
Dank dieser Erfahrung hatte Pierre sehr enge Kontakte mit der Welt der On-Board-Elektronik und diese Beziehung ermöglichte es ihm, 2011 zu MC Technologies zu kommen.
Wie sieht der Alltag aus, was sind die Aufgaben in diesem Beruf?
Besuche, Werbung, Relaunching
"Meine erste Aufgabe ist es, den Umsatz zu entwickeln, neue Kunden zu finden und zu binden, die Handelsbeziehungen mit den hisotrischen Kunden von MC Technologies zu pflegen und die Durchdringung mit anderen vertriebenen Produkten sicherzustellen. Eine Reihe von Produkten, die von kleinen Booten bis hin zu Yachten und Segelbooten eingesetzt werden können", erklärt Pierre.
"Mit der Krise ist der Markt etwas geschrumpft und hat einige Händler dazu gebracht, sich neu zu fokussieren und nur noch eine Auswahl an Marken anzubieten. Außerdem ist es angesichts der wachsenden Zahl neuer Boote, die bereits während ihrer Bauphase mit Elektronik ausgestattet werden, zwingend erforderlich, neue Kunden zu finden. Die Situation hat sich also geändert", fährt er fort.
Pierres Aufgabe ist es daher, neue Kunden zu finden, vor allem für Geräte, die dem Segelsport gewidmet sind, aber auch Informationen und Erfahrungen der Benutzer zu sammeln, sie zusammenzufassen und an den Hersteller weiterzuleiten, um das Produkt und die Art der Vermarktung zu verbessern und neue Bedürfnisse erfüllen zu können.
"Es ist ein anstrengender Job, ich gehe montags auf Tour und komme manchmal erst zwei Wochen später zurück, zum Glück gibt mir meine Familie diesen Spielraum", betont Pierre.
Unser technischer Vertriebsmitarbeiter steht auch an vorderster Front, wenn ein Produkt ausfällt. Er ist daran beteiligt, den Grund für den Ausfall zu verstehen und eine Lösung zu finden oder Maßnahmen zur Wiederherstellung des Geräts zu ergreifen.
Was sind die möglichen Entwicklungen dieses Berufes?
Vergnügen, Anerkennung und Entdeckung vor allem
"Die Zukunft eines technischen Verkäufers ist einfach: eine kaufmännische Richtung einzuschlagen, um ein Team zu leiten, oder als technischer Verkäufer immer von einer anderen Struktur abgeworben zu werden, je nach Anerkennung oder Wunsch."
"Der Bootssport ist ein Umfeld, das ich mag, ich bin seit 30 Jahren dabei und auch wenn die Arbeit anspruchsvoll ist, habe ich einen tollen Ausgleich: die Teilnahme an Shows oder außergewöhnlichen Veranstaltungen, das Entdecken neuer Boote... Wir sind nicht in der Fabrik. Die Denkweise ist offen und innovativ."
"Kulturell ist die Bootswelt angenehm und um anerkannt zu werden, ist es entscheidend, in verschiedenen Bereichen gut zu sein, und dieser Job gibt mir eine große Befriedigung", schließt Pierre ab.
